学生工作

    4月16日下午四点，商学院模拟商务谈判大赛决赛在行政楼报告厅举行。商学院刘映朕老师、王成春老师和刘世杰老师担任了本次比赛的评委。    

    经过初赛复赛的选拔，共有四支队伍挺进了决赛。比赛分上下两场，上半场假设情境为清华紫光在试图收购西部数据失败后，继续与西部数据商谈其他合作形式。下半场以滴滴出行收购Uber中国为背景，双方就收购后是否保留Uber的品牌和业务，让其独立运营进行谈判。四支队伍两两对抗，分别扮演两个案例中的四家公司的谈判队伍。首先，第一环节 “背对背演讲”，两队背对背代表清晰明确地阐述对对方的前期调查结果和谈判目标。第二环节，正式谈判开始，开局阶段是英语演讲以及双方CEO进行短时间寒暄，接着，进入到比赛高潮，双方代表进行沟通、洽谈，促成交易和谈判目标。

　　比赛结束后，三位评委老师对四只队伍的表现进行点评和打分。最终，“朱峻质和他的粉丝队”获得了冠军，“六绿队”获得了亚军，“魔王队”获得季军。

　　通过本次模拟商谈大赛，同学们不仅了解到了许多谈判技巧和谈判礼仪，更是将所学的商科知识与实践相结合，充分展示了商院学子的专业风采。

　　（编辑 摄影：周婧颖）